船长整理了关于亚马逊站内广告中一些常见的问题，附上亚马逊广告中国团队的营销经理和产品专家的专业解答，希望对你有帮助。

Q1:添加到手动广告里的词的数量是多少比较好？

A:30-50个起为基础。

Q2:暂停了的自动广告再开启时需要一段过程抓取数据吗？

A:,因为购物者的行为习惯是会发生变化的，外部条件发生变化但内部广告是暂停状态（没有变化），重新启动后系统是需要一定时间对平台上的买家行为进行匹配。

Q3:调整每日预算

A:通过分析你的广告活动报告，对于会产生超预算趋势的但能产生比较好的绩效的广告活动做出识别，考虑增加每日预算，以免错失潜在的销售可能。

Q4:优化广告建议是通过调整广告关键词和竞价吗？

A:使用搜索词报告确定产生高绩效的买家搜索词，并考虑经这些搜索词添加为精确匹配的搜索词，再针对这些搜索词有针对性地调整竞价，以增加曝光次数。

Q5:为什么投手动广告转化不错但点击比较少，曝光不如自动广告？

A:查看手动广告活动中，SKU关键词是否足够，并考虑增加关键词数量。

Q6:一个父体内有几个变体时，有没有必要所有的变体都单独建立广告？

A:给所有符合打广告条件的每个变体打广告，但不建议打独立广告。

将一个父体下面类似的所有子变体放到同一个广告组，因为每一个父体下面的子变体在广告的概念中认为它们是类似的产品，类似的产品就以为着它们可以使用相同的关键词做推广。

Q7:自动广告里有展示的关键词需要另外加到手动广告中吗？会不会重复打广告？

A:这两种广告不会互相竞争，在同一个账户下，建立的不同广告是不会互相竞争重复打广告。

Q8:广告可以设置竞争对手的品牌关键词吗？还可以设定什么类型的？

A:可以。

关键词的类型包括以下这些：

1.品牌商品关键词指的是将品牌名称与商品名称或一些变体作为关键词。

2.竞争对手品牌关键词指的是将竞争对手的品牌与商品作为关键词，区别于listing关键词设置（不能设置竞争对手品牌作为搜索词），站内广告中是可以的。

3.补充商品关键词指的是将单独售卖但一起使用的商品（互相创建需求）作为目标，比如洗发水和护发素。

4.类别外关键词指的是将那些与商品无关，但可以获得一些类别外曝光度以及帮助促进买家购物商品的关键词作为目标。

5.自动投放关键词指的是将自动投放广告中的高效查询词条作为手动投放广告活动的关键词，这一点很也是容易被大家忽略的。

两位的建议是，使用包罗广泛的关键词列表，用以增加广告展示机会。

Q9:广泛匹配、词组匹配、精准匹配怎么利用？

A:首先了解一些这三者的区别。

广泛匹配（Broad）指的是键入的关键词没有特定顺序，中间可以插入其他字词；

词组匹配（Phrase）指的是键入的关键词具有确切顺序，包括前后的其他关键词、复数；

精准匹配（Exact）指的是买家搜索词必须与关键词完全匹配，包括复数形式、所有格形式。

举个例子，当买家搜索关键词为“boys shoes”时：

Q10:新品开广告是要三组一起开还是先开词组匹配更利于提升自然排名？

A:不管是不是新品，都不建议三个方式一起开。

以2-3周为一个周期，先从自动广告的广泛匹配开始，运行2-3周之后观看广告表现再到手动广告的广泛匹配，再运行2-3周之后做词组匹配，再到精准匹配，一步步推进。

Q11:否定关键词是怎么设置的？

A:广告报告中容易忽略的否定关键词作为一种否定的条件，当买家搜索这些否定关键词时，你的广告将不对他们显示，通过广告报告中可见一些关键词高点击，低绩效，低销售，建议精确匹配否定关键词。谨慎，详细分析广告报告后再设置。

Q12:ASIN可以作为一个关键词吗？

A:不可以作为关键词或否定关键词。

Q13:自动广告中表现好的关键词拿来做手动广告的关键词，需要在自动广告中否定这个词吗？

A:不需要。相同的关键词在自动广告和手动广告中都是有机会得到展示的，而且在两处竞价是不一样的，相当于多了一个选择与外部竞争对手做竞价。

Q14:手动广告中，有些词曝光高、点击低，没有销售贡献，是否要加入到否定关键词？

A:否，点击高但是没有销售贡献的一般才要加到否定关键词里。

Q15:其他ASIN报告怎么使用？

A:其他ASIN报告是指消费者点击你的广告后却购买了其他ASIN，包含其他ASIN是什么，是什么触发了他的搜索词条件，以及他带来的销售。通过查看其他ASIN报告来识别已经出售的其他ASIN，并查看是哪些广告和关键词有助于这类销售。

Q16:如果断货了，广告要关吗？关了是不是再开起来会表现没有以前好？

A:断货之后广告自动不会得到展示的机会，及时补仓，但做广告前是必须要确保库存充足，避免发生断货的情况

Q17:同一类型产品有三个ASIN，用同一个广告组，三个之中都有机会展示还是只展示其中一个？

A:展示与买家搜索词最相关的那一个。

Q18:开了bid+广告之后，广告费也花不出去？

A:广告没有得到任何展示，后台用的关键词是否与买家的搜索词相关，关键词数量是否足够，基础竞价，listing质量高低。

Q19:我的广告在第二页，但客户只看到第一页，这样算曝光吗？