从去年到现在《N+1网络营销实战》实操班已经讲了三十二期，在跟外贸企业老板和负责人面对面的交流过程中，发现不同行业不同企业的老板对网络营销的理解完全不同。在我接触的外贸企业中，有四种类型：

第一种：从来没有做过网络营销

第二种：只做B2B平台中小企业

第三种：只参加展会行业大企业

第四种：多渠道营销，并进行模式创新

第一种：从来没有做过网络营销

第一种类型的企业大概占比10%左右，跟他们老板沟通特别困难，因为他们只懂自己行业的事情，对网络营销什么都不懂，不管你说什么，他们都没办法理解。最终的结果，要么全盘否定你所说的，要么全盘接受你所说的，如果是后者，项目推进会比较顺利，效果容易出来。

第二种：只做B2B平台中小企业

第二种类型的企业大概占比80%左右，由于现在B2B平台效果下降的很利害，他们都在寻找新的出路，沟通起会比较顺畅，特别是实战培训的课程，老板都会亲自带队参与培训，亲自监督项目的推进。内容资料把控的比较好，后期效果也最明显。

不过这种类型的企业，由于之前一直做的是B2B平台，所以在资料准备的过程中，都是按之前B2B的资料要求在准备，整理出来的内容重复率较高，基本上很难在官网上使用，如果如果负责人营销思维转换不过来，将严重影响官网营销的效果。

第三种：只参加展会行业大企业

第三种类型的企业占比很小，大概占比5%左右，一般都是在行业里产品质量过硬，只要参展就可以拿到客户，合作之后客户一般都比较稳定，所以对参展比较依赖。这种类型的企业如果把官网和企业宣传片做好，可以大大提高展会成交效果。

第四种：多渠道营销，并进行模式创新

第四种类型基本上是行业的开拓者，老板一般都是比较年轻，敢拼敢闯，主动创新。

上周六一共跟四家企业老板进行沟通，其中一家做假发的企业印象特别深刻，就是属于这种类型，老板是八零后的，公司总部位于广州，有自己的生产和研发中心，在非洲尼日利亚拉各斯，南非约翰内斯坦堡加纳阿克拉，肯尼亚内罗毕，喀麦隆杜阿拉，莫桑比克马普托，赞比亚卢莎卡，英国伦敦，美国新泽西以及中国香港设有子公司。经过几年的努力，公司发展了完善的产品供应体系，通过国外销售公司、海内外旗舰店、电商平台、国外展会等多种渠道开拓市场，形成了强大的销售网络，网络营销走在了行业的最前沿。

跟他讨论最多的是如何建立自己的独立B2C来支持子公司的销售，涉及到子公司员工独立管理自己订单以及国外本土的支付方式等问题，他说非洲的电商发展非常快，而且有自己的支付平台，完全不是我们印象中落后中国几十年的非洲。

这个企业跟前面三种类型的企业完全不同，它的外贸营销已经按国内的电商进行模式上的创新，走在了行业发展的前沿。

外贸企业破局思路

这四种类型的企业，行业不同，网络营销的竞争也不一样，互联网的快速发展，让中小企业有机会与大企业在同一起跑线上进行竞争，在我培训的过程中，给每个企业的建议都是不一样，都是在了解每个企业的核心优势以及他们团队实际情况之后才能给他们比较合适的建议。

所有这些建议都是围绕着《N+1网络营体系》进行的，N代表着所有的营销渠道，外贸常见的营销渠道有展会、B2B平台、搜索引擎以及社交媒体等，1是企业的官网，起到转化的作用，我们需要把官网1做好，再把所有渠道的流量都引到官网上进行转化。然后在搜索引擎和社媒平台上做好品牌传播，在这些平台上都可以搜索到企业相关的信息，长期积累下来，企业的品牌知名度就会越来越大，流量会越来越多，转化会越来越高，就有机会超越你的竞争对手，在行业里脱颖而出。