贸友提问

维尼姐，前几天去面试了一个创业团队，今年刚刚起步做跨境电商B2C，朋友跟我说这种还在探索中的公司，风险太大，不适合即将毕业的我们。我挺纠结的，我们学校是一个二本金融学院，很多人会进银行，但是我觉得我对银行不感兴趣，那不适合我，但是家人朋友会觉得那是份稳定福利好的工作，我真不知道怎样好?面试中能感受到他们那个小团队是希望找能加入他们的伙伴，我回来后甚至萌生一个想法，加入他们，如果多年后失败了，我会老家，找工厂类的外贸跟单员或者外贸业务员等，但是我又会害怕失败，一个走出农村来广州读书的大学生，最终也跟别人一样进去工厂。另外，我现在是国贸专业，会对外贸跟单，跨境电商感兴趣，但是我不也不敢确定工作后这份热情依然在，毕竟很多前辈都说，外贸一段路不容易走，特别是女生。你能给点建议吗?

我的回答是:

创业型的公司，不适合毕业生，不适合外贸新手。

因为创业型公司很多问题都是在摸索，对你们的成长过程会拖长。

建议你找成熟的工贸一体的公司工作，先学习经验。

现在外贸确实艰难，转型的节点，但是什么工作不辛苦?

如果没有努力和热爱，谁都无法说一定有成就。

对于很多外贸新人或者毕业生，初出茅庐，

都是没有方向的，也不知道什么样的工作环境才能帮助到自己?

佛学里说，任何事物皆有利弊，选择什么样的公司都能学到东西。

只是经验和现实会告诉我们，哪个"利"更多。

对于外贸新人怎么选择公司，工贸一体的公司无疑是"利"最多的。

◀

工贸一体 VS 纯工厂

▶

工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司，生产和销售受等同重视;

纯工厂:指的是只注重生产的工厂。

如果你面临着工贸一体和纯工厂的选择，请选工贸一体，为什么?

工贸一体的公司，通常是一边靠生产，一边靠销售。

纯工厂哪怕有销售，那也是相当于"跟单"类型的销售，

纯工厂是靠着工厂技术和产品质量赢得市场和订单，

而不是靠销售技巧和销售的运营。

如果你应聘的是外贸销售，只知道产品是怎么做的，不知道怎么销售出去，那是不行的，所以在这样的公司得不到很好的锻炼。

◀

工贸一体 VS 贸易公司

▶

工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司，从生产到销售到出货到售后是一个完整的链条。

贸易公司:指的是没有工厂，不负责生产，只负责销售的公司，产品则是需要外购。

如果你面临着工贸一体和贸易公司的选择，请选工贸一体，为什么?

作为一个销售人员，了解产品是非常有利于产品销售的。

产品是怎么生产的?构造是如何的?使用了什么材料?使用了什么技术?

等等，这些只有在工厂才能学习到，

只有对自己产品有充分了解的业务员才能够成为"被客户信任的专业销售人员"。

所以在于了解产品和学习贸易流程这一块的优势，

是贸易公司没办法给到的。

作为外贸新人这个阶段，

了解整个贸易流程比学习销售技巧更为重要。

有个外贸新人一毕业就在贸易公司上班，他跟我说:

我都不知道我们公司的产品是从哪里来的，我不知道从哪里要图片，

我们公司很杂，做很多产品，我也看不到产品，怎么上传产品啊?

想想这个是很可怕的，一个销售人员居然不知产品从哪来?

长什么样?更不要谈"销售"。

显然他这家贸易公司也是有问题的，样品都不准备一个，

怪不得业务员都这么迷茫无知，尤其是外贸新人，根本不知所以然。

首先产品是从哪里来的?那么一定是从工厂来的。

既要搞清楚产品是怎么来的，又要知道怎么销售出去，

所以工贸一体的公司更适合外贸新人。

◀

工贸一体 VS 创业公司

▶

工贸一体:指的是工厂和贸易合为一体的公司，从生产到销售都是衔接的，且解决售后的能力强。

创业公司:指的是刚刚成立的团队，多半是贸易公司，极少数创业者会有强大的资金投入工厂。

如果你面临着工贸一体和创业公司的选择，请选工贸一体，为什么?

因为创业型公司很多问题都在摸索和完善，从稚嫩到成熟是需要时间的。

没有个三五年的积淀还只能算基本成熟的公司，

有的经营不佳在创业过程中就会夭折。

如果外贸新人进入这样的公司会很不利:

第一，成长缓慢，时间被拖长，

在成熟的工贸一体学习一年的经验在创业公司可能需要三五年才到习得。

第二，承担的风险太多了，公司的不成熟给不到你成熟的指导，

那么遇到的解决不了的问题就会很多，需要承担的风险和责任必然也多。

有的同学会想:这样的创业公司，如果做好了，

说不定我还可以捞个销售经理当当呢?挑战和机遇并存嘛!

但是事实是，你需要三五年的时间先成长为合格的销售人员，

再来谈有没有能力担任销售经理一职，

如果你需要3年时间才学会走，那么别人早在3年时间内就能学会跑。

需要时间积淀是没错，但是有的需要时间长，有的短，就在于你的选择。

所以，不管你是毕业生，还是外贸新人，又或者是工作了很久依然在选择公司上摸不着的头脑的外贸人，建议你先去工贸一体的公司学习，再考虑其他。

工贸一体是正确选择，

让中国好货走向世界。