许多企业都会想知道如何更有效的在Facebook上做广告，今天会从以下4个方面，来聊一下当作为乙方时，如何带甲方爸爸玩转Facebook广告~

Facebook商业模式

Facebook模式又可成为SNS模式，帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，简单的来说，也就是建立起一个网络社交服务平台，用户在Facebook这个平台上，可以创建属于自己的一个专区，并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴，可以寻找、联络身边的好友并互动，也可以进行在线交易，在这里的一切都是真实的。

Facebook本不具备销售功能，Facebook更趋向于讲故事，然后让用户产生购物的行为，所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。

Facebook广告投放系统最具人性化的设计就是隐藏帖子功能，如果多人点击隐藏帖子，那么这篇帖子推广将越来越少的展示在人们面前，到最后投入再多的钱，帖子的展示也是越来越少。

Facebook广告类型

Facebook为用户提供九种广告类型：

贴文推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广、视频推广等。

Facebook出价模式

CPM（1000 Impressions）

即每千次浏览成本，当广告向一千人进行展示之后，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。

CPM的受众覆盖人数最多，适用于提升在Facebook上曝光量和知名度，多用于发布新产品或活动。

CPC（Cost Per Click）

即每次点击的成本，当有人点击广告之后，你需要支付的成本，没有点击行为产生时，也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用，多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同，因此在实践中要先进行测试，再根据测试结果选择恰当的出价模式。

CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高，使用CPM的优势越大，所获得点击的成本就越低。

 CPA（Cost Per Action）

即下载激活的时候需要支付的成本。

oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）

与CPM的收费标准相同，但是由Facebook操作，将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标，由Facebook根据这些设定，将广告投放最佳化，尽可能高效地达成目标。

这实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出相对最优的出价。

如果在设定过程中没有掌握好出价的规律，那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。

因此要密切关注广告的表现，以广告的最终目标为核心，把成本控制在预算范围内。

Facebook高点击率广告素材要点

广告创意最为重要

Facebook作为社交媒体，它需要用社交的方式将自己销售出去。

直白的广告让人没有欲望去点击，用讲故事的方式或通过创意让其他人去了解这个品牌，让他们产生兴趣并关注这个品牌，这是营销人员需要思考的。

互动性、趣味性、娱乐性、可传播性

一是多与粉丝进行交流，如果发现粉丝进行评论，需要及时与粉丝进行沟通。

二是线上线下多互动，做一些有趣的礼品、产品进行发放，帖文是沟通的媒介，礼品是传播的桥梁。

信息流广告：贴文即广告，广告即贴文

Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网，所以网站右侧广告位展现的机会就少了，大部分广告就趋向于信息流广告，就是帖文即广告、广告即帖文，两者没有分别。如果广告过于商业化，没有购买欲望的人就不会点击帖文，所以回归本质依旧是需要学会讲故事，用心创意，省事则不能省钱。