2017-11-11
亚马逊站内流量入口:
自然搜索流量
关联推荐流量
站内CPC广告流量
Deals活动推广流量
BSR排行流量
左侧分类导航流量
亚马逊的关联是怎样的?
站内关联的形式:
浏览关联(Customers who view this item also viewed,看了又看);
购买关联(FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought,买了又买);
广告关联(Sponsored products related to this item)
对比关联(Compare to similar items)
实现站内流量关联的方法:
1. 多促销计划设置(相关产品相互交叉,形成流量闭环---满就送,买A送B);
2. 重复购买(自己相关产品的同时购买,自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单);
3. 站内PPC广告(独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词);
4. 精品化的纵深产品线(同类产品关联+互补关联);
5. EDM邮件推广 (技巧与方法);
站内流量关联的细节-内部:
1. Listing优化是基础(尤其是关键词的相关性 VS A9算法);
2. 更多销量、更好Review(销量越多,Review越多,星级越高,越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势);
3. 关联选品(同类深挖---LE Led,互补开发---数据线+充电器,浴帘+挂钩);
4. 自我关联,形成闭环:
a. 变体关联---低价+高价变体组合,颜色,尺寸等,以低价带动销量和Review,让高价贡献利润;
b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱,Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用,通过EDM邮件营销;
站内流量关联的细节-外部:
5. 与弱对手的关联(和谁同步Shua单?BSR排名比你差的,Review比你少的,Review星级没有你好的,Listing优化---尤其是主图很Low的,产品售价比你高的,相比而言你自身产品的特色更明显的);
6. 黑科技及其他……(爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统,大批量的匹配刷单……)
安全高效的增评建议:
1. 从身边熟人入手;
2. 从Facebook好友入手;
3. 从其他平台的客户入手;
4. 从Amazon上已购买的客户入手(售后服务卡);
5. 从真实用户刷单群入手;
避免:
1. 刷自发货,发空包;
2. 小号跟卖刷;
3. 刷直评;