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运营实操

亚马逊站内流量是如何关联的?

2017-11-11

亚马逊站内流量入口:

 自然搜索流量

 关联推荐流量

 站内CPC广告流量

 Deals活动推广流量

 BSR排行流量

 左侧分类导航流量

亚马逊的关联是怎样的?

站内关联的形式:

 浏览关联(Customers who view this item also viewed,看了又看);

 购买关联(FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought,买了又买);

 广告关联(Sponsored products related to this item)

 对比关联(Compare to similar items)

实现站内流量关联的方法:

 1. 多促销计划设置(相关产品相互交叉,形成流量闭环---满就送,买A送B);

 2. 重复购买(自己相关产品的同时购买,自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单);

 3. 站内PPC广告(独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词);

 4. 精品化的纵深产品线(同类产品关联+互补关联);

 5. EDM邮件推广 (技巧与方法);

站内流量关联的细节-内部:

 1. Listing优化是基础(尤其是关键词的相关性 VS A9算法);

 2. 更多销量、更好Review(销量越多,Review越多,星级越高,越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势);

 3. 关联选品(同类深挖---LE Led,互补开发---数据线+充电器,浴帘+挂钩);

 4. 自我关联,形成闭环:

 a. 变体关联---低价+高价变体组合,颜色,尺寸等,以低价带动销量和Review,让高价贡献利润;

 b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱,Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用,通过EDM邮件营销;

站内流量关联的细节-外部:

 5. 与弱对手的关联(和谁同步Shua单?BSR排名比你差的,Review比你少的,Review星级没有你好的,Listing优化---尤其是主图很Low的,产品售价比你高的,相比而言你自身产品的特色更明显的);

 6. 黑科技及其他……(爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统,大批量的匹配刷单……) 

安全高效的增评建议:

 1. 从身边熟人入手;

 2. 从Facebook好友入手;

 3. 从其他平台的客户入手;

 4. 从Amazon上已购买的客户入手(售后服务卡);

 5. 从真实用户刷单群入手;

避免:

 1. 刷自发货,发空包;

 2. 小号跟卖刷;

 3. 刷直评;


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