2018-01-25
很多外贸企业现在也在专攻一带一路市场，但是在营销策略上还停留在已经远去的欧美日市场那边，所以在制作产品详情页方面未能按照买方的想法来制作，眼睁睁地看着其他企业走上价格PK台，把产品详情页做好，是属于报名参加价格PK的一部分，如果这部分没做好，客户必然询盘就少，那么无疑是白白错失机会。
1.大胆想象，打破逻辑，多主题宣传
先看国内一家企业的外贸企业产品详情页面：
图片摊来摊去，显得非常压抑，而且也看不清楚写的是什么。
把产品详情页面调到最大，当然大部分客户不会这么做，就算有一小部分客户这么做了，但是依然看不清文字介绍，而只能看见毫无特色的红字标题。这样的产品详情页面就错失掉了很多客户。
就像上图那个莫顿食盐，本身跟小女孩打伞没有关系，但是大胆想象，打破逻辑桎梏，在产品详情里
都加入了这个在雨天打伞倒盐的小女孩，通过不断地宣传，这个打伞小女孩成了企业产品的象征，引起一轮又一轮的COSPLAY浪潮。所以，外贸企业应该打破逻辑桎梏，譬如美国是打雨伞的小女孩，那么外贸企业可以选用一个拄拐的老太太，手里抱着外贸企业的产品，这样在产品详情页里显得非常独特、鲜明，客户会非常容易地记住产品，这样以后就非常有希望走上价格PK台了。
2.出现人物形象，增加亲切度
现代营销理论证明，客户对人物的抗性比物品抗性要低，可以在产品详情页里适当加入一些人物介绍，减少客户的阅读抗性。
标题是THE WORLD THAT MOVES US，移动我们的世界
只有汉堡港口的海鸥飞得更高：巨大的钢盒子在那里移动，仿佛被一只看不见的手吸引住了。当集装箱重量吨吨降低到甲板上，整个船舶振动。Susanne Neiro观察到一个容器中又找到了它的位置在货船。它将于今天启程，大约40天后到达上海的港口。
通过上文这种人物的工作状态来表达产品的旺销状态，显得非常自然，客户阅读起来抗性降低不少，比单纯一堆堆枯燥无味的产品图表要生动鲜明许多。
3.关联营销要适度
很多外贸企业在产品详情页里摊来摊去，把页面全部占满，把产品全部介绍完毕，幻想着客户会一句一句地阅读下去，其实亚洲企业的产品都是没有核心技术的产品，客户碰见这种情况，只会将页面关闭，去寻找下一家页面看起来还不错的企业产品，所以关联营销做得不好，反倒起副作用。
关联营销首先要有一定的情怀，不然客户为什么要一直看下去了，譬如上图这个垃圾桶广告，主题是爱的触摸。
然后到了ROTARY DRYER是爱自然，买一个产品，就种一棵树。所以欧洲宾馆买了这高级垃圾桶，而未选用大液晶电视机，不仅种了一些树，而且把工作及利润又留在了当地。
像上图完全不一样的产品，用LOVE FOOD，爱食物，防止浪费食物，和垃圾桶的产品详情页有效地关联了起来，客户看完这三个风马牛不相及的产品，完全没有违和感，而感觉到了一种非常高尚的情怀，这才是关联营销的精髓。
