大家好，作为一名在外贸领域里起起伏伏了十几年的老外贸人，今天跟大家说说这些年俺的苦累辛酸历程。希望可以给你们一些有用的启发哦。

首先，讲讲什么是外贸？

问这个问题的时候，很多人可能会翻白眼，心里OS说，“这个人是傻吗，外贸不就是foreign trade ?” 没错，对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，具体请大家百度一下，我就不详讲了。在这里，我要说的是，从字面上看，其实外贸就是指怎么跟老外做生意，这么简单。众所周知，只要是人嘛，都有七情六欲，那么跟老外打交道，也是同样的道理，所以，外贸说难嘛也很难，说容易也很容易，只要掌握了其中的规律，自然一点就通呀。一定要对自己有信心哦。（做外贸有啥套路，请看下节分解哦）

其次，你适合从事什么岗位的外贸工作呢？

大家在读书的时候，可能老师只是一直强调，报关员的工资高呀，业务员的工资高呀，做物流的也不错呀，，等等等等。那么，到底外贸领域里面包含多少岗位呢？我们就用最简单的方法来解释吧。

你脑袋里想象一下，一件最普通的商品，从原材料的采购，生产，包装，检验，报关，装运等整个流程下来，需要涉及的人可不少哦。

首当其冲的，自然是外贸业务员了。外贸业务员 又分为开发性质的和跟单性质的。他们是整个公司的核心部分，没有他们的努力付出，公司其他人就只能喝西北风了。 

第二重要的，非采购员莫属了。他们关系到整个商品的报价是否有优势，商品的质量是否符合要求，生产的交货期是否可以达到准时出运。

第三重要的嘛，单证员或叫报关员或跟单员。每家公司对于他们的工作划分各不相同，有的只是单纯的打打报关，报检资料，有的需要跟踪物流情况。

第四排位的重要的嘛，不能不说的QC，质检员，验货员。你们可不要小看这个岗位哦，对人员的要求也是很高的。有些客户要自己专门的QC，既要懂得业务上的事，又要懂得生产中的问题，八面玲珑的。当然，这里讲的QC跟工厂管质量的人有很大的区别，素质要求各不相同的。不得不说，一票货物的正常出运，离不开以上的各个岗位，大家互相配合，才能让客户满意，客户付款才会爽快，那么大家的酬劳也才也保障啊。

现在，我们来讨论一下，你打算在这个行业里呆多久？

外贸这个行业，不是所有人都适合的哦。

以下如果有具备这几点的，你就不用考虑了。

1.没耐性，急功近利型。看别人出单，感觉很容易，以为就是收发邮件而已，整天无所事事的，其实你是不知道别人背后的辛苦付出呀。

2.坐以待毙型。无论是内销，还是外销，只要是做生意，那么单纯的守株待兔是不可行的哦。你的脑袋要保持清醒的运转，知道自己该怎么安排时间，做到高效，高能，主动出击，一个机会都不放过。

3.速战速决型的。外贸是一项持久战。有些人除了自身努力外，还是需要点小运气的。有些人1个月就能出单，有些人要三个月，甚至更长。因为谁也不知道，什么时候，你的潜在客户来到你的身边，成为你的贵人，朋友。外贸深似海呀！

好了，今天就跟大家分享到这里吧。如果有什么不懂的，尽管问哦，我一定，有问必答哦。大家一起加油吧！